Gunter Klötzer
Spezialist für B2B-Kommunikation. Auf allen Ebenen und Kanälen.

Business Development in Zeiten der Digitalisierung.

Eigenschaften

Dienstleistungen sind abstrakt. Softwarelösungen hochkomplex. Businessanalysen schwer verständlich. Aber: Nur was verstanden wird, kann bewegen.

Um Geschäftspartner zu gewinnen, sind schwer zugängliche Themen leicht verständlich darzustellen. Darum höre ich den Beratern, den Steuerexperten und den Wirtschaftsprüfern in meinem aktuellen Arbeitsumfeld aufmerksam zu, frage nach um zu verstehen, reduziere die Inhalte und übersetze sie ins Visuelle. Denn: Ein Visualisierung sagt mehr als tausend Worte.

Aktivitäten

Die Digitalisierung prägt auch die visuellen Kommunikation. Ich entwickele Kommunikationsstrategien und Medien im Business Development-Kontext. In engem Austausch mit den Partnern und Fachteams entstehen Talkbooks, Angebotsdokumente und Handouts. Sie tragen visuell der Digitalisierung Rechnung und bieten zudem ein haptisches Erlebniss. Der potentielle Kunde erhält auf das Wesentliche reduzierte Dokumente, die Fachkompetenz ausstrahlen und Vertrauen schaffen.

Ziel der anschließenden Präsentationen ist es, den Adressaten auf emotionaler Ebene zu erreichen und ihn als Mandanten zu gewinnen. Dies wird durch eine wohldosierte Inszenierung mit passgenauem Medieneinsatz erreicht, die ich zuvor mit den Teams in Rehearsals trainiere.

Referenzen & Netzwerke

Einblicke in meine bisherige Arbeit und die mich aktuell bewegenden Themen finden sich auf den aufgeführten Kanälen und Plattformen.

Wiederkommen lohnt sich, denn hier ist alles in Bewegung: Hier wird getweeted, gepostet, geliked, geshared und genetworked. Machen Sie mit – willkommen!